ОСТОРОЖНЫЕ РЕДКО ОШИБАЮТСЯ

Сейчас — время торжества конфуцианской морали. Ничего лишнего и никаких опрометчивых поступков, особенно в сфере бизнеса

Как и любая сфера бизнеса, сфера ЖКХ подвержена постоянным изменениям. И рынок управляющих компаний тоже постоянно меняется: кто-то кого-то покупает, кто-то банкротится, кто-то укрупняется, кто-то уходит с рынка, приходят новые игроки, которые, бывает, и не работали в этой сфере. Мы с вами как профессионалы знаем, что перед проведением сделок покупки, продажи, слияния и поглощения всегда нужно проводить проверку бизнеса, так называемый «due diligence». По нашему мнению, такого рода сделки должны строиться не только на взаимном доверии, но и на принципах прозрачности.

С вопросами о том, как это должно происходить, областная отраслевая газета «Путеводитель по ЖКХ» обратилась к Олегу Сулацкому — управляющему ООО Консалтинговой группы «Лариса Сулацкая».
— Олег Владимирович, у компаний, которые вовремя провели оценку рисков при проведении сделок покупки, продажи, слияния и поглощения в сфере ЖКХ, шансы остаться на рынке выше, чем у других?

— Да. Без контроля рисков при проведении таких сделок не выживешь. В нынешних реалиях требуется не только более высокий уровень корпоративной культуры и навыков, но и более сложное программно-технологическое обеспечение, информационный обмен и четкая система контроля. Выживает тот, кто оперативно реагирует на рыночную ситуацию. Как действуют крупные игроки на рынке? Они предварительно выезжают, смотрят на бизнес, оценивают своих партнеров. Поэтому в своей работе мы руковод- ствуемся принципом философа Конфуция: «Осторожные редко ошибаются».

— В чем вы видите трудности риск-менеджмента?

— Риск-менеджмент — это очень объемное понятие. В числе прочего к нему относится и человеческий фактор. При проведении грамотными специалистами консалтинга сделки хорошо отлаженный механизм риск-менеджмента сводит к нулю влияние человеческого фактора. Порой в управляющих компаниях бизнесменам эти параметры сложно отследить и оценить самостоятельно. А недооценивать их нельзя, ведь они влияют на бизнес. Вообще, на мой взгляд, надо как можно чаще взвешивать каждый свой шаг в бизнесе, особенно при выборе партнеров.
— То есть при покупке управляющей компании надо тщательно анализировать ее деятельность, проверять финансовую и юридическую документацию?

— Много работая с московскими клиентами, мы видим, что у них это уже сложившаяся практика. Обязательным условием попадания на рынок ЖКХ Ростовской области для московских компаний всегда был анализ работы приобретаемого бизнеса. Почему бы и ростовскому бизнес-сообществу не перенять этот опыт?

— А что для этого нужно?

— Только воля собственника бизнеса.

— Есть собственники бизнеса, которые не обращаются в консалтинговые компании из-за дороговизны их услуг. Это рационально?

— Вопрос здесь заключается не в рациональности, а в эффективности компании. Из нашего опыта, если консалтинговая компания эффективна при проведении проверки и показывает реальную картину бизнеса, то собственник оплачивает услуги, потому что понимает, что скупой платит дважды.

— На что в первую очередь обращать внимание при проведении сделок с управляющими компаниями?

— При анализе бизнеса и проведении таких сделок покупатель должен быть многорук, как индийское божество, да еще и иметь три глаза спереди и пять глаз сзади. Нужно проверить все ключевые направления: и бюджетирование,
и работу с клиентурой, и рыночную долю, и юридические аспекты. Время, когда покупка бизнеса строилась на интуитивном менеджменте, давно закончилось. Сегодня при сделке должны быть в приоритете конкретные цели, которые преобразованы в финансовые планы, что дает возможность безошибочно претворять их в жизнь. Словом, нужно быть стратегом — только тогда цели будут достижимыми. Это норма, но многие компании раньше об этом не задумывались, а сейчас без этого далеко не уйдешь.

— Как часто в своей практике вы встречаетесь с компаниями-клиентами, которые не понимают всех рисков при покупке управляющих компаний без проведения предварительной проверки бизнеса?

— Знаете, есть такой анекдот. Мужчина на базаре продает рубли по 50 копеек. Ажиотаж — бешеный! Очередь — огромная. К продавцу подходит знакомый и спрашивает:
— Как торговля?
— Прибыль пока не считал, но оборот колоссальный! — отвечает тот.
Увы, но такого рода компаний больше, чем хотелось бы. Многие обращаются к нам, когда уже сделка проведена и из шкафа начинают вываливаться скелеты бизнеса в виде задолженностей, судебных тяжб, неправильных начислений и т.д. Т.е. когда уже практически ничем помочь нельзя или эта помощь, по стоимости, может оказаться дороже стоимости купленной управляющей компании.

— Что для вас является основанием для делового партнерства?
— Паритет между потребностями клиента и нашими возможностями, в принципе, как и в любых экономических отношениях.

— Консалтинговые компании предлагают практически одинаковые услуги. Чем вы удивляете и привлекаете клиентов?

— Цифры и люди — вот то, чем мы привлекаем клиентов. Цифры — выгодные тарифы, а люди — профессиональное обслуживание.

— Наверняка вы сокращаете затраты. На основе собственного понимания ситуации или «поведения рынка в целом»?

— Дело не в том, чтобы сократить затраты. Дело в том, чтобы не потратить больше, чем ты можешь себе позволить. Хороший бизнесмен всегда знает, сколько денег у него будет завтра, через месяц или полгода. Мы — лучшие специалисты в управлении затратами.

— В нынешних реалиях надо быть готовым к любому варианту развития событий?

— Могу поделиться небольшим секретом: по возможности, нужно быть всегда готовым как к продаже бизнеса, так и к покупке, слиянию или поглощению.

— Что бы вы посоветовали тем, кто задумывается о покупке бизнеса в сфере ЖКХ?


— Знать больше других. Только в этом случае можно добиться успеха.


--
Интервью Олега Сулацкого для газеты «Путеводитель по ЖКХ» №4 (157), апрель 2021 г.
Беседовала Элеонора Ефимова.
С нами легко познакомиться: позвоните или напишите нам!
Ростов-на-Дону, 2-ая Володарского, 166/6
+7 863 320 06 20
lsulatskaya@business-akula.ru